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领英LinkedIn客户开发攻略2-1

发布日期:2023-12-05 浏览次数:3634

社媒开发客户,一直都是一个非常好用的开发客户方式,但是社媒开发客户需要长时间的积累,做社媒就不能太急功近利了。对于绝大多数外贸业务员来说,领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。今天就来给大家分享一下领英客户的相关开发技巧,建议收藏。

文章目录:

1.领英账号注册

2.领英个人档案建设

3.新号前期注意事项

4.领英客户开发方法

5.领英添加好友话术模板

6.正确认识领英营销

7.领英被封了如何解封

本期给大家带来一份完整版使用领英开发客户攻略!超级实用,抓紧收藏学习!


一、领英帐号注册

1. 注册账号信息:(www.linkedin.com)

帐号注册时,基础资料应填写真实信息,有助于提升账户可信度。

注册姓名填写真实的中文名,不要在注册的时候只填写英文名,等注册成功后,登录进去完善自己的领英帐号资料的时候,再修改设置自己的英文名以及保留中文名作为曾用名。

PS:现在领英并不是国内不能用,而是需要爬墙,而且模式很多是需要全局模式才正常进入国际版领英界面,要不然容易进入到国内版的职场里面。也就是上面我写的那个网址,com结尾,国内版的是cn结尾。如果电脑端注册觉得比较难的话,也可以手机端安装一个手机版的领英,注册可能会更加容易一点。

2. 个人头像设置:

上传一张清晰的个人照片作为头像,以商务正面照为更佳,背景不要太乱,更好是纯净背景,比如白色调或者蓝色调。

一张清晰,漂亮的照片是你给别人的印象,所以必须塑造一个好的印象。

设置头像时注意以下几点:

A. 真人出镜,不要用产品图、logo图和虚假照片。

B. 以正脸示人,注意眼神沟通,不要把脸遮住。

C. 背景简单,不能让它喧宾夺主。

D. 突出面部,全身照作为头像没有意义。

E. 使用商务照,让客户感受到你的用心。

F. 着装专业,不得体的服装对你和业绩都不好。

G. 注意衣服和背景颜色,给客户正面心理暗示。

互联网时代,人与人的相互认知,时间只能通过小小的头像来获取,你对自己的头像多上心,客户对你也会多上心。

3. 职位头衔填写:

职位头衔是领英用户个人档案资料顶部的部分,在搜索时会显示在用户名旁边,相当于一个简短的个人简介。领英提供职位头衔的选项,由你自己来填写,所以介绍描述要契合你的客户需求,有了为你的客户所定制的职位头衔,会让更多潜在客户愿意接受你和关注你。

适当的修饰是很有必要的,即使你只是一名普通的销售、业务员等,你也可以填写如:销售经理、销售总监、产品经理、市场经理这类的职称,抬高自己的职位,为你的客户开发做铺垫。

可以简化为【职位+帮助X做Y】这样一个公式来填充,以写明你的价值主张。如果不知道如何描述你的价值,通常可以根据公司的价值主张来写,或者是从你的客户需求中去寻找灵感。

二、领英个人档案建设

领英档案中的每一个词都可以成为搜索关键词 ,关键词用得好,能够增加内部和外部搜索量,让自己在领英站内的搜索排名更靠前,在谷歌搜索引擎海量的数据中也更容易被客户搜索到。

个人档案是向外部潜在客户提供一个快速直接地了解你个人、公司、产品的途径,是一个可以用来构筑买卖双方信任的过程,甚至说买家可以通过档案来判断你是否值得联系。

1. 个人资料:

个人资料除了填写基本的个人资料信息以外,其它的比如个人简介,职位头衔等,可以适当的融入自己的产品信息和公司信息,描述你能给客户带来什么?

但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些涉及的领域,毕竟是展示你个人形象的职场社交平台。对他人而言,一定是先“喜欢”上你,再去了解你的公司及产品。

2. 个人经历:

个人经历的填写也非常重要,无论是教育经历,还是工作经历,一定要认真对待,你可以看成是你找工作时候投出去的简历设计。

比如教育经历里写明自己的学校,专业,所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司,所担任的职位,负责的领域,同样在工作过程中有取得哪些成绩等。展示你能力的更好方式是在你的总结和工作经历中,写上成功服务客户的例子。

每项内容的填充除了要保证内容质量,还需要注重整体的排版优化,你的资料做的越“漂亮”,客户也就越愿意接触你,也有利于加速客户对你的信任度,这样你才能给自己带来销售机会。

3. 个人技能专长:

在领英里添加自己涉猎的技能专长,之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长,进行技能专长认可的互换是不错的技巧。自己的技能专长获得越多认可,就相当于有更多的人为你背书,这都能帮助你后续更快,更好的获得客户的信任,同时也会有助于自己在领英的搜索排名展示。

4. 个人所获成就:

这是经常被很多人忽略的部分,但其实是要懂得去展现的部分,你可以去发现和创造素材用来填充内容。比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

三、新号前期注意事项

1.新注册不要疯狂加好友,初期尽可能不要超过30-50人,新号需要1-2个月的养号。

2.添加好友的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广,产品销售的意思,不然通过率一定不会很高。

这些行为易被封号:

ꔷ 同一个人注册使用多个领英帐号

ꔷ 多个人共同使用同一个领英帐号

ꔷ 领英帐号注册时姓名填写不规范

ꔷ 领英帐号短时间异常高的访问量

ꔷ 自定义邀请消息里加入网站链接

ꔷ 领英帐号短时间内过量添加好友

四、领英目标客户寻找方法

推荐一个工具给大家:lnkd.in/gxsVrrHS

1.上传邮箱

如果手里有很多客户邮箱的话,可以导入邮箱联系人,领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英,借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。一来可以维护老客户促成新客户;二来,这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的,可扩大领英关系网的辐射,connect更多价值客户。

2.利用人脉推荐(领英是建立在三度人脉理论上的)

一度人脉:对方和你已经成为领英上的好友,(可直接向对方发送消息,也可以查看对方联系方式,可通过他拓展人脉)

二度人脉:和你有共同一度人脉的领英用户,也就是朋友的朋友(无法直接发送消息,也无法查看对方联系方式,但可connect对方向对方发送邀请请求,也可以查看你与对方的共同好友)。

三度人脉:和你有共同二度人脉的领英用户,即朋友的朋友的朋友(和二度类似,除了无法查看你与对方的共同好友)除此外,还存在领英三度人脉以外的用户,因隐私保护无法查看到任何资料,只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

3. 利用关键词在领英搜索人脉

在人脉内输入关键词组,选择重点区域,搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索,找出目标内自己产品的潜在客户,获得精准丰富的客户资源。

4. 从领英的群组里寻找潜在客户

通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加,群组有助于我们拓展丰富自身领英账号的人脉圈,同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

5. 在领英动态里寻找潜在客户

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